オフラインの広告を分析してみた
どうも、圭佑です。
今日の朝、新聞といっしょに広告が入ってました。
その広告ってのがパワーストーンの広告です。
たかが石なのに１７８００円です(笑)
この広告を見て一言。
情報商材と変わらないな～って。
広告の中身を詳しくお伝えしていきますね。
広告の１ページ目は不幸なストーリーから始まります。
もともと楽ではなかった生活が夫の定年退職で苦しくなり
娘の就職活動も決まらず貯金も底につきそうです。
そんな時
幸せの石？
幸せを呼び込む？
今の最悪な状況が変わるなら買おう！
って主人公はパワーストーンを買います。
ぼくは読みながら「きっと次はアレがくるな」と。
予想通りきましたよ、アレが。
・ロト６を買ったら当たった。
・娘の面接が通り始めた。
・株が急に上がった。
いきなり良いことが起き始めるんですね。
そうです、成果報告です。
で、最終的には
ジャンボ宝くじで３億円当選！！
って大きな文字で書いてました。
で、とどめの一言！
さあ、次はあなたの番です！
いや～予想通りですね(笑)
これ、反応する人はするんでしょうね、きっと。
このストーリーと同じ状況の人とか。
今までが広告の外見です。
まだ中身があります。
開いてみました。
そしたらありましたよ、買うべき理由や煽り文句が。
絶大効果の３つの理由。
・世界で一つの特別なお守り
・石の声を聞き最適な石を選び出す
・身に付けた瞬間で大金運、大幸運が舞い降りる
限定２００点
９０日間体験保証付き
うさんくさっ(笑)
この石が１７８００円ですよ。
ホントにピンチだったらこの石買うお金すらないですよね。
石を買っても宝くじを買うお金がないし。
で、この広告の改善点を考えました。
・ミニパワーストーンを無料で渡す。
・値段を上げる
この２つですね。
１つずつお伝えします。
・ミニパワーストーンを無料で渡す。
パワーストーンの効果があるかどうかは知りません。
もしあるなら小さいパワーストーンを配って
効果を試してもらえばいいと思います。
「小さなパワーストーンで効果があるなら大きいのならもっとすごいかも？」
って思ってもらいます。
それで体験者にの中でパワーストーンの価値をあげてもらいます。
・値段を上げる
価値が上がってるのでそれなりの値段でも購入してもらえます。
２００００円ぐらいなら買うでしょうね。
価値も上がってるし購入者さんの声もあるし
テレビや雑誌で話題になってるみたいなので。
こんな感じですね。
インフォトップのセールスレターも
だいたい同じ構造です。
販売者さんがピンチのときに
あることに気付いたら稼げました、みたいな流れです。
この流れがわかってれば
「マジか、コレ買えば稼げるかも！」
とはならないです。
自分の守備力をあげといてくださいね。
無駄買いを減らすために。
入ってくるお金を増やすことも大事ですが
出ていくお金を減らすことも大事です。
広告を冷静に分析して
自分の守備力をあげておこうって話でした。
